Le défi
Dans le cadre de mes études à l’ISG, j’ai travaillé sur le lancement d’Enterprise Car Club à Wiesbaden, en Allemagne. Présenté devant une responsable commerciale d’Enterprise Mobility, le projet devait aboutir à une stratégie d’implantation crédible, différenciante et directement activable.
L’enjeu dépassait la création d’une campagne marketing. Il fallait comprendre les usages locaux, analyser les solutions de mobilité déjà présentes et construire une proposition capable de répondre aux besoins des particuliers comme des professionnels.
Mon approche
J’ai abordé le projet comme une mission de conseil : diagnostic du territoire, étude des infrastructures de transport, analyse du tissu économique, benchmark concurrentiel et définition des cibles prioritaires.
Ce travail a fait émerger une opportunité claire : positionner Enterprise Car Club entre la voiture individuelle, les transports publics et la location traditionnelle. Une solution flexible pour accéder à un véhicule uniquement lorsque cela est nécessaire, sans supporter les coûts fixes liés à sa possession.
La recommandation
À partir de ce positionnement, j’ai construit une activation locale destinée à rendre le lancement visible, générer les premières inscriptions et encourager l’essai du service. Chaque proposition devait relier un besoin client concret à un objectif commercial mesurable.
Ce que j’en retiens
Ce projet m’a appris à transformer des données de marché en décisions stratégiques, défendre un positionnement et relier une idée marketing à des objectifs business concrets.
Cette expérience a renforcé ma capacité à analyser un marché, structurer une recommandation et pitcher une stratégie en anglais de manière claire, professionnelle et orientée résultat.